中国石油大学（华东）

做任何事情都有成败，创业也是。选择创业，就要享受创业的过程，自己从中学会更多的东西。创业让我接触了政府的很多机构，和他们打交道中，我知道哪些是鼓励的，哪些是禁止的；接触了很多企业，看到了他们的营销理念和管理方式；在市场和人谈判中，理解合作的基础是利益和双赢，不是别的。这些都是在学校学不到的。

我曾幻想：自己是大学生创业，期望人们从感情上来支持和帮助我。如今我才明白，感情牌不可能持久被消费。大学生创业，需要把自己的位置摆正，不能奢望别人给予特殊照顾。

如今国家鼓励大学生创新创业，而大多数学生接触到的资源很有限，有的始终也没离开学校这个市场。我特别感谢学校为我提供创业的办公场所，给予我最实际的支持。

24岁的张洁是中国石油大学(华东)会计学研一的学生，从去年开始，她一边在青岛读研，一边在老家创办养殖合作社——养羊。一年过去了，虽然经过很多努力，但她的养羊事业仍然遭遇“阶段性挫折”。可张洁愈挫愈勇，今年3月，张洁决定休学一年，继续创业。对于她的选择，学校给予充分理解和支持，校团委还为她在学校提供了一处办公场地。平时，她便在那里做策划，整理订单，和客户打电话。

养羊，为实现父亲心愿

张洁创办的合作社名叫民羊天下养殖专业合作社，位于临沂市沂水县院东头镇姜家坪村。是生活的压力，让她决定办合作社养羊。

“爸爸之前一直在外面打工，年龄大了，我不想再让他出去受苦。男朋友的妈妈患病，生活不能自理，如果我能赚钱，就能帮他让妈妈接受更好的治疗。”正好，2013年，张洁的爸爸提出回家养羊的想法，张洁支持并加入了父亲的养羊事业。

张洁男朋友路涛和她曾是大学同学。对于张洁的想法，他的态度是“只要她自己喜欢，我就非常支持”。路涛帮助张洁在网上收集养羊的资料，去淄博、潍坊、菏泽等省内养羊大市实地考察。和父亲反复权衡后，张洁决定饲养出栏快的小尾寒羊。“当时我们想法很简单，在村里建个养殖基地，自己先养，有了效益后再带动其他农户养。”路涛说，当时张洁回村养羊，遭到很多乡亲质疑，说都上研究生了，不好好上学却回家养羊，不务正业，“但当时我们充满着激情和梦想，对风险想得很少。”

绵羊很快就买回家了，80只母羊，140只小羊，张洁像对待宝贝一样日夜照顾这些小不点。张洁的爸爸告诉记者，每次放假回家，张洁不等着进家门就冲进家里的农场，铲粪、割草、喂草。“张洁是家里老大，她还有一个弟弟，她挺能吃苦，也很懂事。”张洁的爸爸说。

2013年11月份，张洁成功注册了合作社。

遇到疫情损失近百只羊

梦想让人兴奋，而现实却总是让人心寒。

张洁家用传统的秸秆、粮食圈养的羊很容易生病，而且母羊很瘦、小羊长得也慢。2014年发生疫情，她家损失了近百只羊，而且疫情发生后，市场上的羊肉价格猛跌，销路成了难题，这样，张洁一家不光赔上了所有的积蓄，还欠了十几万元的贷款。张洁遭到了亲戚朋友们的埋怨，她经常晚上睡不着，在被窝里偷偷地哭。

张洁把这次创业的点点滴滴都写成笔记，一年下来，写满了整整4个笔记本。在一篇文章中，她这样写道：“冷的天，走在路上，冷的风只是最轻微的阻力。我要继续坚持，如果自己不去努力，别人也无法帮助自己。”

虽然遇到挫折，但张洁的父母没有抱怨，依然任劳任怨地把小羊继续养大。记者电话采访时，张洁的父母还在给剩下的百余只羊上料，每天从下午五点喂到晚上九点。“爸妈对生活的态度感动了我，我觉得不能这样懊丧，得想办法。”张洁说。

艰难中发现新商机

痛定思痛，张洁开始了反思。她发现自己家乡最好的产品不是圈养的羊，而是农户放养的山羊、自家吃不了的鸡蛋、小米杂粮等农产品。作为山村里极少数的大学生，她认为自己应该帮助乡亲把这些产品卖出去。张洁的想法，得到了老师们的支持。石油大学团委副书记李永亮说，“张洁是个热爱家乡的孩子，本科假期就一直在老家镇上支教，对本地情况比较了解，选择这个项目，是她找到了适合她自己的切合点。”

去年冬天，张洁开始到附近村里和农户交流，了解他们山羊养殖的情况，有时也跟着他们一起去放羊，看放羊的环境。来到学校后，她开始向同学和老师推销家乡的山羊，还办了微信公众号推销产品，她在学校里得到了不少老师们的订单，同学都开玩笑称呼她为“羊姐”。

收到订单后，张洁和父亲开始在附近的村里收羊。在一篇文章里，她记录了收羊的过程，“和父亲五点钟出发，去山里的一个村买羊。陪伴父亲多年的手扶拖拉机，灯光也不再明亮了，在路上颠簸了一个小时，终于到了村子。农户还没起床，就和父亲在村口等会儿。今天买羊的农家是位老大爷，他养了一辈子的羊，每天下午都会撵着羊儿去山上。一年来，风风雨雨的，都不能耽误放羊。因为辛苦，农户珍视羊儿换来的钱，也怕拿不到现钱。每次我和父亲买羊时，都拿着现钱给他们，这样他们心里才踏实。”

把收来的羊处理好后，张洁坐着大巴车到青岛送货。为节省快递费，大冬天，她自己挨家挨户送货。她买了一个手推车，在校园里拉着羊肉送货，几天下来手上冻出了疮。

“开始每次去敲门卖羊肉，心里都打怵，不知道下一扇门打开接受我的是什么态度。”张洁的同学告诉记者，一次，张洁和同伴到老师办公室推销，一位老师很反感，把她赶了出去，并说办公场所推销是违法的。

夏天到了，她经常去学校周边的烤肉店推销羊肉。商户看出她着急，便把价钱压得很低，但为了家里十来万元的欠款，还有圈里那几十只未处理的羊，以及看到父母天天为羊熬白了头却没有回报，她也只能默默地答应下商户提出的不公平价格，“如果有同学问创业需要注意什么，我会告诉他，最好不要把自家的父母拖进来。”

张洁的男友在济南工作，而她喜欢青岛。采访结束时，这个圆脸长发的女生笑着说，“我得继续等待转机，我发展好了，才可能把他拉到青岛来。”

几个月下来，张洁为家里挽回了6万元的损失，而她也从中发现了商机。休学后，张洁到处参加创业培训，她感叹自己赶上国家鼓励创业的好时机。