武汉理工大学 - 话题

2003年武汉理工大学硕士研究生入学考试复试
同等学力加试试卷

加试科目:市场学
复试专业:企业管理、工商管理硕士（MBA）
姓名:     准考证号:        成绩:

一、        现代市场营销要求企业在关注竞争对手和市场份额的同时，也应关注顾客的情感。但若两者难以兼顾时，你认为应该作何选择？为什么？（本题20分）

二、        “真诚到永远”是海尔集团的著名广告导语，它全方位地演绎了海尔的经营理念。请结合海尔的营销实践描述这一广告导语在其营销战略和策略中的具体应用。（本题20分）


三、        为什么稳定老顾客比发展新顾客更为重要？如何才能稳定老顾客？请根据所学的市场营销学知识阐述你自己的观点。（本题20分）

四、        某制造商开发出一种新型掌上电脑，为了快速开拓全国市场，降低和分散产品投入期的风险，制造商选择了地区独家总代理的渠道模式。A公司凭借雄厚的实力获得了该产品在H省的总代理资格。根据代理合约，制造商提供产品、市场开拓的技术支撑、广告宣传的样片和方案。A公司自己负责在H省的广告宣传并承担所有广告费用，同时，A公司在一定期限内要完成制造商规定的销售任务，否则，其代理资格就要被取消。该产品全国统一销售价为1300元，目标顾客为白领阶层。A公司所在的省为我国中部的一个并不发达的省份，人们的消费意识、购买能力远不及于北京、上海、广州、江浙等发达地区。尽管该产品有着诱人的市场前景，但A公司要想很顺利地拿下该市场也并不是件容易的事。请根据所给的案例背景做一份该产品在投入期的市场营销策划方案（提出基本思路和框架即可）。（本题40分）

一分钟是多少秒？（答案为数字）

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